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    從平凡

             2014年4月10日,公司安排到重慶學(xué)習,此行給諸多同事帶來(lái)不一樣的認識、感受,可謂是受益匪淺。在培訓期間,針對LED、電梯轎廂廣告著(zhù)重學(xué)習。下面是此次學(xué)習的心得體會(huì )以及新的認識:

           一、LED。根據學(xué)習了解,加上結合現場(chǎng)勘測,在如何形成刷屏廣告的問(wèn)題上,有這樣的看法:在同類(lèi)行業(yè)中,與傳統媒體相比,重慶公司的LED每塊屏幕限定10個(gè)客戶(hù),同時(shí)輪番播放,每則廣告播放時(shí)間不超過(guò)15秒,保證了客戶(hù)廣告的適時(shí)性,以及廣告高達率,實(shí)實(shí)在在為客戶(hù)自身考慮,更容易得到客戶(hù)合作以及認同。要達到有效和直接的廣告才是好的廣告的效果。

           二、通過(guò)怎樣的方式了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在市場(chǎng)分析這塊,有了新的認識,要做好業(yè)務(wù),市場(chǎng)調查和市場(chǎng)監測是十分重要的,要想有客戶(hù)就得不斷的積累客戶(hù),這一點(diǎn)是一定要堅持的,通過(guò)各種媒體了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),比如:車(chē)身廣告、電臺、報紙以及專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站等收集信息。

           三、如何從一個(gè)平凡的銷(xiāo)售人員到的銷(xiāo)售人員。一,對自己所處的行業(yè)進(jìn)行研究,提高行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識,了解行業(yè)動(dòng)向,以及他們廣告需求時(shí)刻;二,做好自己的工作安排不要盲目的跑市場(chǎng),要有計劃、有目的;第三,對自己所屬的行業(yè)進(jìn)行分析,找到目標客戶(hù)進(jìn)行突破,樹(shù)立標桿客戶(hù);第四,要分析整個(gè)行業(yè)及客戶(hù)的愛(ài)好,制作一個(gè)好的方案,這是可以打動(dòng)客戶(hù)的有力武器。

     

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